Carte distinsă cu premiul "VICTOR SLĂVESCU" pe anul 2006 decernat de Academia Română (2008)!

 

 

 

 

      Lucrarea de faţă a fost concepută ca un manual universitar: ea se adresează mai ales studenţilor în economie, îndeosebi celor care se pregătesc în domeniul afacerilor internaţionale, dar poate fi utilă şi în alte specializări – comunicare, drept – atunci când se are în vedere  o abordare internaţională. Totodată, considerăm că lucrarea poate prezenta interes şi pentru profesioniştii  în  operaţiuni de comerţ exterior, atât pentru actualizarea cunoştinţelor privind mecanismele tranzacţionale şi cadrul juridic ale acestor operaţiuni în ţara noastră, cât  pentru cunoaşterea literaturii relevante şi a  experienţei recente de pe plan mondial.

      Lucrarea  se deschide cu un capitol general privind statutul firmei în comerţul internaţional, evidenţiind motivaţiile, avantajele şi costurile interna­ţionalizării afacerilor, modalităţile de export-import şi structurile organi­zatorice corespunzătoare, precum şi elementele definitorii ale unei profesiuni: specialistul în comerţ exterior.

      Prima parte a lucrării – cuprinzând patru capitole – tratează problemele  comunicării şi negocierii internaţionale de afaceri: prospectarea pieţei şi contactarea partenerilor, strategii şi tactici de negociere, practica negocierii comerciale internaţionale. Această parte se caracterizează printr-o abordare pluridisciplinară, fiind utilizate cunoştinţe de marketing, comunicare, management intercultural, unele  elemente de matematică ş.a. Am făcut apel la numeroase surse de specialitate din literatura română şi străină, dar am valorificat şi experienţa acumulată, în calitate de cadru didactic universitar, dar şi de persoană implicată, sub diferite forme, în viaţa publică şi în domeniul afacerilor, în anii de după 1990.

      Partea a doua a lucrării – ultimele patru capitole – abordează problemele contractării internaţionale, cu referire în principal la negocierea şi contractarea în vânzarea internaţională de mărfuri, respectiv operaţiunile de export-import; un capitol este consacrat şi contractelor de intermediere practicate în comerţul exterior. În această parte se face apel îndeosebi  la surse teoretice şi cunoştinţe practice din domeniile comerţului internaţional şi dreptului (drept comparat, drept internaţional).

 

Autorul